祥峰动态 | 贵阳缘何崛起？——记祥峰贵阳调研团建之旅

2019年，“下沉市场”的概念异常火爆。而早在三年前，祥峰投资就已经开始通过“调研式团建”深入到二三四线城市，审视新科技、新模式在下沉市场的应用场景，寻找潜在的投资机会。

“调研式团建”是祥峰投资的保留项目，所有团队成员会打破原有的部门分工，按照衣食住行、娱乐、教育、医疗、科技等方向重新划分小组，到目标城市进行调研。调研节奏可谓紧张、高效，通常用白天一天的时间做问卷和实地访谈，晚上熬夜查资料、分析数据、撰写PPT，第二天一早分组汇报调研成果。这个独特的“调研式团建”贯穿了祥峰团队的成长历程。9月6日一早，祥峰团队全体成员一起参观了贵阳的大数据展示中心。随后，分头开始紧张的实地调研，祥峰消费团队根据不同消费领域划分成若干调研小组，走访了贵阳中心城区南明区的四大购物中心，对入驻品牌和商家的运营情况做考察；另外，重点考察了贵阳的“神盘”——花果园社区。花果园作为亚洲最大楼盘和商圈，聚居了45万人，该社区的消费业态是贵阳消费的侧切面，非常具有代表性。
 在第二天一早的总结会上，消费团队以花果园社区为例，重点分析了贵阳当地的酒店业态、便利店业态和生鲜业态，另外就服饰美妆、零食潮玩新品牌、K12教辅机构等方向的消费状况做了分析。 以下为对贵阳消费市场概况的几点观察：酒店：全市酒店数量和密度低于一二线城市，但花果园社区酒店业集中，价格低廉，年轻群体消费旺盛便利店：全市24小时营业的便利店占比高，但花果园社区人均保有量低，有较大的市场空间；贩卖商品以国内连锁品牌为主；市民对价格敏感度高生鲜：贵阳当地市民对生鲜的新鲜度定义长达48小时，生鲜业态相对落后，价格是竞争焦点教育：本土教育机构为主，鱼目混杂；连锁教育品牌近几年才陆续进入贵阳，国内连锁教育机构价格显著低于一线城市，国际教育机构价格与一线城市接近。外卖：贵阳是个山城，城市建设非常紧凑，方圆几百米都能找到自己想要买的东西，或者要吃的东西。所以，外卖和生鲜速递在这里渗透率很低。

此外，团队还按照咖啡、茶饮、软装饮料、白酒、美妆护肤、服饰、潮玩等细分品类，做了细致的消费品牌分析。针对贵阳的发展现状，我们还把贵阳的消费状况与全国数据以及过往调研过的城市（如武汉、西安等）的数据作了对比。综合来看，各品类的知名品牌都已在贵阳落地，但整体发展形势要落后于一二线城市，贵阳市民对中高端品牌的认知能力和消费能力有限，购买行为受价格影响大，低价、非连锁的品牌在当地保有较大市场。

注：如果想获得贵阳市居民消费能力调研问卷的统计结果以及完整版贵阳市消费状况调研报告。请关注公众号 (vertexventures)并留言：贵阳调研。

此外，会议上科技投资团队还就硬科技、半导体、AI投资进行了项目复盘和趋势分析。

最后，祥峰投资管理合伙人郑俊聪做了总结发言，“虽然大环境下市场有所降温，但我们今年依然保持着不低于往年的投资节奏。这既是源于我们的资金储备是充分的，也源于我们对市场仍抱有很大信心。虽然中美贸易摩擦不断升级，也有很多人对中国经济形势抱有悲观的看法，但我们始终坚定地看好中国市场，科创板的设立带来了科技投资的春风，中国庞大的下沉市场也存在着诸多投资机会。在此，也期待我们的团队继往开来，不断投出更好的项目！”

祥峰投资  Vertex Ventures 

祥峰投资 (Vertex Ventures) 成立于1988年，是新加坡淡马锡控股公司 (Temasek Holdings) 旗下关注高科技、大消费及互联网领域创新创业的风险投资机构。

祥峰投资中国基金 (Vertex Ventures China) 成立于2008年，目前基金管理规模超过10亿美元，重点关注人工智能、先进制造、消费升级、在线教育、企业服务、医疗服务、移动互联网等领域，部分已投公司：91助手、摩拜单车、唱吧、IGG、地平线、Geek+、SolidEnergy、云英谷、橙子自动化、YOHO、婚礼纪、LOHO眼镜、高跟73小时、环球捕手、乐乐茶、NEIWAI内外、微芯生物、凤凰医疗集团、华渔教育等。

祥峰投资以新加坡为基地，在中国、美国、以色列、印度等创业活跃国家皆有分支机构，我们一直在寻找下一个改变世界的伟大企业。

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